Психология трейдера - 100% успеха

2019年4月17日

Вы много читали о составляющих успешного трейдинга, таких как знание технического анализа, изучение фундамента актива, работа с рисками и эмоциями. Но что же важнее из этого перечня? Что может быть краеугольным камнем успеха в трейдинге? Без какого навыка все другие не стоят ничего?
По мнению доктора по психологии доктора Ван Тарпа - 100% успеха в трейдинге зависит от психологии человека. Уже избитая тема о том, что надо контролировать собственные психологические заскоки, быть хладнокровным, иметь знания и не позволять разгул страхов и жадности никак не уменьшает количество проигравших на финансовых рынках, мы все еще у черты 90% вылета из рынка, для большинства это навсегда.


Казалось бы, что может быть проще договориться с собой, это ведь не 5 лет института закончить для получения знаний и еще 5 лет практиковаться для получения опыта. Это всего лишь поговорить с собой, никуда не надо идти, никому платить, вот ты, рядом. Так в чем же дело?

Мы совершенно сбиты с толку, мы 100 раз читали про самоконтроль, но все же нам кажется, что важнее знать куда пойдет цена и мы думаем, что в этом нам помогут все те же знания тех анализа или чужой психологии поведения. В моем случае, да ничего подобного! Да, мой уровень далек от профессионала с 10 летним стажем (хотя смотря какого)), но тем не менее год практики и километры прочитанных книг, привели меня к тому, что даже знания тех анализа, хорошие торговые идеи и предположения о мыслях других игроков не привели меня к устойчивому результату наращивания депозита. Я уже не теряю или теряю мало, но все равно стою на месте. То есть прогресса нет. Я пришла к выводу, что основные мои потери я несу лишь тогда, когда иду на поводу своего настроения: не успеть за ценой, пропустить по моему мнению хороший вход, рано выхожу из за нежелания потерять уже нажитое. Я все равно нахожусь на стадии новичка, хотя у меня уже есть некоторые знания психологии и техники, я думаю, что чувствую движение цены. Но я все еще во власти своих же психо ответов на события и внешний мир, которые в ответственный момент как будто назло, сбивают меня с намеченного пути. После я конечно же вижу, что вот опять сработала жадность, тут вот боязнь, а тут азарт. Но уже постфактум. От этого не легче. Пилить себя я за это перестала, почти)) Но проблема не решена.


В поисках решения я наткнулась на книгу Ван Тарпа “Супер трейдер”. Автор сделал своего рода градацию типов, у него на сайте есть тест и каждый может его пройти и узнать к какому типу он относится. Пройти тест можно здесь. Вот эти типы и описание к ним из книги:

Трейдер - стратег.
Желание быть правыми и склонность к стремлению к идеальным сценариям, но нежелание признать свои ошибки эмоционального характера мешает вам добиваться стабильных результатов, хотя все предпосылки к этому есть

Планирующий трейдер
Стремление к правоте во всех случаях, сильные переживания, входы в позиции от скуки ограничивают вашу прибыль. Но шансы на успех у вас есть

Обстоятельный трейдер
Не вдавайтесь в детали и получите отличные шансы на успех

Трейдер-администратор
Излишняя самокритика, склонность к сомнению в собственных планах, непризнание ошибок мешают вам достичь стабильных результатов. Но шансы конечно же есть

Трейдер-модернизатор
Вы ищите подтверждение со стороны ваших же идей и находитесь все время в поиске нового, что мешает вам отработать уже готовые, хорошие сценарий. Ваши шансы выше среднего

Трейдер-новатор
Вам необходим наставник, вы можете отказываться от хороших идей и стратегий, если они вступают в противоречие с вашим текущим настроением. Ваши шансы велики

Трейдер, ведомый ценностями
Вам сложно быть дисциплинированным, вы не обращаете внимание на детали, вам скучно и вы в поисках острых ощущений делаете ошибки, хотя ваши шансы на успех велики

Независимый трейдер
У вас все подчинено логике, вы не будете делать ничего, если вам не понятно, но вас может поглотить сам процесс трейдинга, что может привести к социальной изоляции. Вам нужно много работать для успеха в этом деле

Более подробно вы можете почитать об этом в книге Тарпа “Супер трейдер” или после того, как пройдете тест, вам придет не большой файл с описанием вашего типа и рекомендации от автора по улучшению себя, книга стоит внимания. Думаю в каждом описании к типу трейдера вы обнаружили что то похожее на себя. Я прошла тест и оказалось, что мой тип - администратор. Я излишне критична к себе, но при этом не признаю очевидных ошибок и в условиях стресса сомневаюсь в собственных взглядах, поскольку считаю их неудовлетворительными. Но есть и плюсы: я принимаю логические решения и я организована. И что? Как мне это должно помочь? Конечно же я могу обратиться к автору за помощью, так как он тренирует звезд и новичков и за каких то пару десятков тысяч долларов научит и меня. Ага конечно)) Можно вывести девушку из села, но село из нее сложно. Так вот и у меня, можно вывести меня из плена эмоциональных реакций, но избавиться от них невозможно. Приплыли. И извечные русские вопросы “Кто виноват?” и “Что делать?” опять повисли в воздухе. С первым вопросом думаю я разобралась, что виновата лишь я, но вот что делать?

Судя по всему ответ не в книгах инфо бизнесменов от трейдинга, торгующих мечтой о супер трейдерстве быстро и навсегда. Нужна литература другого направления

Итак, как же управлять страхами, жадностью, гневом, волнением, эйфорией и возможно ли это?

Психологи говорят, что мы не можем контролировать проявление эмоций, более того мы до сих пор не знаем точно механизм запуска таковых. Есть теории, что из за накопленной нами информации и сигналов тела мы испытываем например ужас при виде собаки, зная информацию, что собака может покусать или боязнь потери при входе в позицию, зная, что только вчера мы потеряли деньги при схожих обстоятельствах. Эмоции - это не столько отклик на внешний мир, а рефлекс исходя из накопленных мегабайт информации в прошлом. Внутри нас есть фабрика по производству наших чувств, которая заготавливает шаблоны реагирования исходя из полученной информации. И вот если нас покусали пчелы или мы слышали рассказы о страшных последствиях укусов, то мы ничего с собой поделать не сможем, так как тело запустит соответствующие эмоциональные реакции при виде пчелы.

Есть теория построения переживаний, которая считает, что ваше поведение создается биологическими процессами мозга и тела. Грубо говоря, ваша среда в которой вы росли воспитала в вас те или иные психологические ответы, которые врезались в уровень подсознательных и вам очень трудно отследить их возникновение, эти установки поведения стали привычками. Теория конструктивизма эмоций в отличие от классической теории, не считает это врожденным и универсальным и считает, что любая эмоция уникальна, любая тревога будет отличаться от предыдущей, а физические реакции тела, например учащение сердцебиения и широко распахнутые глаза, мы трактуем как страх исходя из информации, которую мы впитали от окружения, как надо трактовать ту или иную психологическую реакцию. Более подробно о понимании возникновения наших чувств можно почитать в книге Лизы Фельдман Барретт “Как рождаются эмоции: Революция в понимании мозга и управлении эмоциями”



Вот типы теорий о возникновении эмоций

Теория Кэннона-Барда. Ученый считал, что органические процессы тела, служат предварительной подготовкой к ответу на возникающие ситуации

Периферическая теория Джемса – Ланге. Согласно ей возникновение душевных порывов происходят благодаря изменениям в двигательной сфере. Другими словами от того, что плачем, мы чувствуем печаль, когда дрожим нам страшно, когда смеемся нам радостно

Когнитивно-физиологическая теория Шехтера. Эта теория говорит о том, что есть и телесная рефлексия и внешние стимулы влияют на возникновение переживаний, но и наша память и опыт, субъективная оценка наличной ситуации также оказывает огромное действие на процесс.

Главный вывод из этого: Раздражение, недовольство, страх, гнев, восторг, азарт создаются НАМИ, но их проявление это бессознательный процесс, накатанный годами и служит нам для выживания. Мы лишь можем осознать, принять и научиться управлять. Изменить пагубные привычки реагировать определенным образом на те, которые будут служить нам помощниками. Нам нужно уметь выявлять подготовку к боевым действиям нашего мозга, найти признаки момента отключения сознания и включения реакций тела и ума, чтобы остановить цепную реакцию, которая приведет к возникновению страха, гнева, печали и радости. Для этого нужно быть предельно внимательным к процессам, которые протекают внутри вас.

Часто в статьях по управлению собой пишут разные способы из разряда “подышите и все пройдет”, но мы то точно знаем, что в такие моменты это не работает, когда мы очнулись от торнадо собственных чувств, как правило, мы можем только констатировать количество разрушений. Но вот один совет мне понравился:
Поставьте рядом с собой зеркало и наблюдайте за мимикой лица, возможно это поможет вам оценить и предотвратить зачатки катастрофы, так как это будет как бы взгляд на себя со стороны.

Теперь давайте посмотрим на физические аспекты проявления наших настроений, возможно если мы заметим их вовремя, то это поможет нам не раскручивать спираль бессознательных реакций ведущих к убыткам.


Страх проявляется через повышенный мышечный тонус, в том числе и мышц лица, вот если вы заметили, что ваше лицо искажено жалкой гримасой, вы как бы застыли в ожидании удара, то самое время достать наблюдателя и посмотреть на себя со стороны. Также вы можете начать сутулиться, вам как бы хочется сжаться и спрятаться, вы втягиваете голову в плечи, сжимает ноги и руки, в целях закрыться.
Мы полны тревоги, мы черпаем ее из новостей, которые как из рога изобилия сыплются на нас со всех щелей, возьмите и напишите список ваших тревог, что вызывает у вас напряжение в течении дня? Вот вы прочитали, что где то война или кто то погиб или самолет разбился и т.д. И вроде не с вами и не в вашей стране, но на фоне все равно тревога. И вот мы идем на биржу, делаем ставку, а на фоне тревожные страхи потери денег, которая может привести к печальным последствиям в жизни. Подумайте о том, что если бы у вас не было такого негативного инфо передоза, то ваша жизнь была бы гораздо спокойнее и трейдинг более уверенный. Благодаря интернету мы все сейчас страдаем инфо ожирением и не можем перестать потреблять разного рода инфомацию, как те люди, которые при весе 150кг не могут перестать хотеть тортики. Я думаю новостная и инфо диета была бы точно на пользу моему трейду, мне приходится буквально силой заставлять себя сокращать количество посещаемых сайтов, чтобы свести эту цифру к однозначной. Отсюда страхи и тревоги, которые мы даже не можем осознать, но это как и с едой, обжорство плохо для здоровья, ментальное обжорство также.



Гнев. Еще один враг трейдера, мы испытываем его, когда что то идет не по плану, так как мы задумали и решили, что мы не можем ошибаться и в результате завышенных ожиданий можем испытывать гнев. Физические признаки: мышцы лица и тела напрягаются, мы сжимаем зубы, внутри нас начинает разгораться пожар и мы готовы разбросать все вокруг, бить компьютеры и телефоны, возможно даже не об свою голову. Безусловно, что в таком состоянии не может быть и речи о конструктивных и взвешенных решениях. В случае неудачи единственно, что вы можете испытывать - это фрустрацию и возлагаете ответственность на кого то другого или самого себя и вот пламя гнева разгорается, не оставив и следа от деревьев посаженных разумом. Для того, чтоб не попадать в ловушку столь сильной эмоции вы должны помнить всегда, что вы можете быть неправы, советы типа “помедитируй и все пройдет” не работают. Важно осознать причину возникновения гнева, скорее всего, в случае трейдинга - это завышенное мнение о собственных способностях. Найдите причину и вам будет легко с этим справиться или трансформировать гнев во что то полезное, что поможет вам быть мотивированным в следующий раз сделать правильнее. Итак вместо превращения в Халка, оставайтесь умным доктором, раскладывайте свои трейды, как профессор, а не как бешеный великан.



Печаль известна также как тоска, отчаяние, скорбь, меланхолия, горе. Причины этого могут быть очень разными, от чувства “я такой умный и классный, никто меня не ценит” до действительно весомых причин, как потеря близких людей. В случае трейдинга зачастую проявляется в моменты, когда выбранное вами направление оказалось ошибочным и вы проигрываете. И это повторяется не один раз и вот вы впадаете в отчаяние и приходите к выводу, что здесь вина подлого маркетмейкера и выиграть в принципе не возможно. Советы от продавцов счастья типа “думай позитивно” и отчаяние пройдет как всегда ни к месту, как то сложно в момент проигрыша улыбаться и думать, что от натянутой улыбки полегчает, это не работает. Чувство бессилия в трейдинге возникает от того, что ваши торговые сценарии не заходят, скорее всего вам еще не достаточно опыта и знаний, возможно вы хотели взять нахрапом, думали, что вход с ноги в дверь заставит биржу покориться, забыли, что вы вошли в реку с огромным течением и орете, чтоб она повернула налево, туда куда вам хочется, а она не поворачивает. Все просто: вы опять себя переоценили, возвращайтесь на землю, не завышайте ожидания, проявите терпение, научитесь принимать проигрыши и вы не будете чувствовать горечь поражений.



Жадность. Даже не знаю можно ли отнести это к базовым ответам тела и это врожденное качество или приобретенное, но то что жадность влечет за собой страхи и тревоги - это точно. Причины возникновения жадности могут быть разные, неудовлетворенность жизнью, неприятия себя, ощущение пустоты и никчемности. В любом случае проблема очень глубокая и заслуживает отдельной статьи и не одной). Эта реакция приобретенная с воспитанием и окружением, для устранение это черты характера нужно работать над собой, выявляя причину возникновения. В случае трейдинга она проявляется полным ходом когда мы не согласны на стабильный маленький доход, а ищем чтоб сразу, быстро и много.


Подведем итог: мы знаем, что ключ к успеху в трейдинге лежит через самоконтроль, но столько об этом читали и слышали, но воз и ныне там, причем я уверена, что этим страдают не только новички, но и профи могут терять чувство самоощущения трезвой оценки себя. Поэтому будем наблюдать за собой не погружаясь в анализ и размышления о проблеме, а будем продумывать план действий на будущее, как справиться со своим Халком и заставить его “мочить” противника вместе с нами, а не крушить наш же собственный дом. Для этого отслеживаем реакции тела, лица, можно вести дневник и записывать, что с вами происходит в процессе торговли и отмечать моменты, которые вели к выигрышу и проигрышу.
Вероятно надо думать о своей личности, как о чем то придуманном, вымышленном персонаже, как советует доктор Курпатов в своей книге “Красная таблетка” и наделять этот образ своей личности нужными качествами, устраняя те, которые приводят к проигрышам, оценивать себя не как набор устоев, а как гибкое создание, готовое ошибаться и меняться, не опираясь на какие то догмы сообщества, а придумывая свои, эволюционировать и понять, что мы созданы не для мира “Супер Вселенная, рай, где все есть для каждого”, которое ведет к застою, а остановился значит умер, а для выживания и сам процесс - это не больно, страшно от неизвестности, а ух-ты как круто, что то новенькое, прогресс!